如果马云找你拍宣传片,该如何定价?

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1、苹果公司的做法:对比效应


找一堆质量一般的成片,例如“婚拍”,无灯光、无构图、无设计,每个片子标价10万。


当马云来看到片子,犹豫性价比合不合理时,开始发布几款优质影片,省内知名导演团队1000万,国内知名导演团队1亿。


同时下架10万元的婚拍影片。

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2、奶茶店的做法:边际成本


把宣传片按人员多少、拍摄地点多少分类:

匹配“普通规模、大规模、超大规模、超大plus规模、超超大plus规模、超超超大plus规模……”等多种规格。


每个规格数量增加一点点,但价格直线飙升。


穷人来了做普通规模的宣传片、马云来了买超超超大plus规模的宣传片。




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3、健身房的做法:会员优惠

推出终身制作卡,办卡可以享受终身私人定制,而且原价88万/部的片子,会员之后只需10万/部。



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4、电影公司的做法:对赌协议

在交易完成之前,和马云谈判签一个对赌协议。拍摄宣传片放到网络平台播出,承诺至少10亿点击量,如果少于10亿点击量,传媒公司制作费用全免,如果超过10亿点击量,马云多付一倍价钱。


现场直播整个谈判过程,以作为前期炒作方式。



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5、小罐茶的做法:包装思维

准备两个影片,其中一个影片正常价格出售,另一个影片附带产品,请国内知名词曲家为“阿里巴巴”写一首企业歌,年终为“阿里巴巴”策划一场活动,而影片则以免费的方式赠送给马云。



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6、阿里巴巴的做法:融资变现

以彼之道,还施彼身。与马云谈判之时故意拖延时间,把“马云找你拍宣传片”的消息广而告之,将公司估值到500亿,包装上市。


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7、朋友圈的做法:幕后操盘

举办歌咏比赛,邀请马云作为选手之一,第一名作为宣传片的一号角色出场,同时开发朋友圈投票,花钱可以买礼物抵票数。操纵后台把其他选手票数抬高,让马云急切花钱买礼物。


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8、校园贷的做法:连环套

先签合同,一个宣传片定价20万,可白条。但是合同悄悄规定其中99%作为前期手续费、设备磨损费、人员劳务费、策划创新费等等费用先扣除,而后,宣传片制作到一半的时候发现经费不够,告知马云还欠19万人民币,以小时为周期,计40%的复利,马云需缴纳所有欠款或再写借条,制作方才能继续制作影片。



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9、“双十一”的做法:定金膨胀

“双十一”之前预售宣传片,凡定制宣传片的甲方,可参加定金膨胀活动。

活动方式为:甲方先缴纳10%定金,活动开始后产品价格膨胀,若膨胀两倍,则定金可抵总价的20%,若膨胀十倍,则定金可抵总价的100%。


定金一旦交付,则不予退还,只能作为制作宣传片经费使用。同时给予优惠承诺,凡“双十一”下单者,可买一送一,多一次享受免费制作宣传片的权利。


马云一想,除了自己拍宣传片,还可以帮其它甲方预交点定金,只要价格膨胀,他还能多赚钱。等宣传片交货之后,发现片子质量一般,额外赠送的宣传片,也只有婚拍的质量。想退货,得知定金不予退还,而其它产品,过了“双十一”只能原价购买。



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